原标题：山寨电视的转正出路

主流厂商炒热概念 山寨军暗获高额利润

从这个夏天开始，传统家电大佬与互联网新贵们纷纷联手将互联网电视打造成市场热点。但在这个被称为“家庭互联网入口争夺战”中，受益的并不止是它们。

伴随着如火如荼的互联网电视市场逐渐扩大，一批互联网电视山寨军们正悄然通过淘宝、中小电子市场等渠道分食互联网电视这块蛋糕。尽管分得的只是蛋糕的边角料，但曾经山寨手机洗白的经历，以及小米、乐视在互联网电视上的活跃表现，无疑让上下游产业链早已形成的山寨互联网电视军们也看到了一丝出路。

山寨电视产业链浮出

互联网电视在家电企业中掀起了一波“比比谁更便宜”的降价竞赛，但无论它们怎样刷新着互联网电视的价格下限，在网络上永远有比它更便宜的卖家。

在一家经营液晶电视的淘宝小店里，一台贴着三星标识，55寸大屏幕，具备智能网络、3D等各种功能的LED电视被标价为2888元。而在京东商城，一台看起来配置功能远不如前者的三星55寸网络液晶电视的价格却为8799元，这同时也是京东上售价最便宜的一台三星55寸电视。

这种低价高配，并且全国包邮、送壁挂、底座的互联网电视看起来性价比极高。店里客服告诉询价的编辑，这段时间大屏电视卖得都很不错，问的人很多，每天都能卖出20-30台。

但这个声称实体店位于广州市番禺区大石鸿图工业区、批发可以上门看货的淘宝店，并不能提供有关这台三星电视更多的身份证明。而店主力证的三星A+屏、上网绝对没问题，以及承诺的“店铺三包”售后等服务，无疑更是表明了这台三星电视的山寨身份。

这样的互联网电视卖家在淘宝中有许多。编辑在淘宝上搜索出售智能电视的卖家，数字显示为2976。这显然远远超出了主流电视厂商及其各级代理所涵盖的范围。

一位熟悉黑电的业内人士对编辑分析称：“互联网电视的操作系统是开源的安卓系统，联发科的集成芯片成本也只有正规芯片的一半，就连大尺寸面板都不是问题。”

事实上，早在生产廉价芯片的联发科涉足平板电视芯片、群创光电(前身是南海奇美)、中华映管分别落户南海、深圳时，珠三角地区便形成了得天独厚的山寨电视产业链。

上述业内人士对编辑表示，液晶电视的组装技术比CRT和PDP电视都要简单，小点儿的作坊有几把螺丝刀就可以组装。他说：“广州番禺组装山寨电视的小厂家多达数百家，到处贴的都是招工的广告。”

而占据生产成本70%-80%的液晶面板价格不断下滑，特别是大尺寸面板价格下滑幅度加大，无疑加速了互联网电视的山寨道路。

根据Display Search发布的数据显示，32寸面板在今年7月下旬是96美元，到了10月下旬已经降为85美元，差距为11美元。而40-42寸面板今年7月下旬是269美元，而10月下旬就变成了240美元，差距是29美元。

高利润的秘密

尽管山寨互联网电视的价格要比主流厂商便宜得多，但它们所赚的利润，却远远高于规模巨大的主流厂家。

编辑采访的多位主流彩电厂商相关负责人对编辑表示，电视的净利润非常低，能拿到1%-2%就不错了。但据易观智库高级分析师卓赛君估计，互联网电视山寨军们拿到的净利润大概高达15%-20%。

据编辑了解，山寨互联网电视的成本不仅有成熟的硬件产业链，安卓操作系统也有企业提供成熟的设计方案。但TCL相关负责人告诉编辑，主流彩电厂商在产品研发投入、推广品牌、铺设渠道、产品检测、售后服务、人工成本上的开销非常高。据编辑了解，TCL的员工有将近7万人之多。

事实上，在无需支付这些高额费用开支外，占据生产成本70%-80%的液晶屏依旧是山寨厂家赚钱的关键因素。

即便是正规面板厂出产的良品，屏与屏之间也有质量差别。据编辑了解，即便在液晶面板的良品中也存在着A+屏、A-屏、B屏等不同级别的合格品。

面对淘宝上诸多声称自己三星A+屏的互联网电视，上述业内人士反问编辑：“淘宝上告诉你它用的是A+屏，你会去检测么?买三星的屏就意味着多了5%的关税，你觉得小厂商会这么做吗?”

Display Search中国区研究总监张兵对编辑表示，不同质量的面板价格不同，他估算A级液晶屏跟B级液晶屏之间的价格差大概在5-20美元。

尽管在市场上流通的只能是A级屏，但据上述业内人士对编辑透露，依然会有一些劣质屏幕通过特殊渠道流通出来。他对编辑说，这也是行业里的一些潜规则，修复不了，也不能报废掉，低价就处理了。

而除了液晶屏上的手脚外，山寨电视“工厂+在线渠道”的模式也为其高利润立下功劳。

以TCL多媒体为例，其前三季度的毛利润为14.7%，而净利润却约为0.4%。张兵分析称，这其中大部分都被从面板到消费者这中间的通路浪费掉了。他表示，运营成本中，国美、苏宁这些渠道有时候要拿到一台电视毛利的30%-40%。

而由于缺乏相关认证资质，只能在网络和中小电子市场上出现的山寨互联网电视却从“工厂+在线渠道”的模式中歪打正着，获利颇多。

目前，这种模式已经被主流厂商所学习。

上述业内人士对编辑笑称，小米、乐视起来后，大家发现原来网络渠道的能力这么强。于是都去做自己的低价格线上品牌。而据编辑了解，创维更是将自己网络品牌酷开的42寸互联网电视降到了1999元。

山寨军的出路

看起来，分食互联网电视蛋糕的互联网电视山寨军们，分到的只能是这块蛋糕的边角料。

张兵表示，根据他掌握的数据，今年全国可能生产不超过5000万台电视，除去主流一线厂商以及日韩彩电企业，其中包括山寨军们在内的中小厂商所占据的比例不会超过5%，大概也就两三百万台。而这份额其中还包括京东方、上广电、清华同方、联想等大企业。

而多位主流电视厂商相关负责人在接受编辑采访时，均认为山寨互联网电视不会对其有实质性威胁。

TCL相关负责人对编辑说，“现在我们卖的都是互联网电视，这已经是标配了，电视和手机不一样，是高价耐消品。用户在选择耐消品时，都会非常谨慎，不会为了几百块钱，去选择没有质量保证的产品。

事实上，从CRT时代开始，山寨电视便已存在。但在互联网电视时代，山寨电视的价格优势已经不太明显。

“如果采用的正规屏，山寨电视的价格不会便宜太多。最多也就便宜几百块钱。”上述业内人士对编辑表示，主流厂商采取规模化采购，成本优势会更大。而与此同时，大举进攻线上渠道的主流厂商们也已经下沉到了山寨电视主攻的四五级乡镇市场。

小米、乐视在互联网电视中的异军突起，使山寨电视军们看到了一丝洗白上岸的出路。

但事实上，互联网山寨军们的洗白并不容易。彩电发展20多年，品牌格局已经非常稳固。虽然没有技术壁垒，但动辄投入上亿的互联网电视行业并非谁都能踏入。

卓赛君对编辑说，“互联网电视需要投入高额的成本，行业间的利润也跟得很紧，不是想做就做。就像乐视，如果不是与富士康合作，可能连上游原材料都保证不了，小米要是先做电视也未必做得起来。”

据上述业内人士对编辑透露，从DVD起家的步步高曾经山寨了一年互联网电视，花了一亿没做出来，最后解散团队，转做手机业务。

不过，对于不具备互联网研发能力的山寨企业们来说，康冠、兆驰这些曾经的小企业已经成长为其榜样。

位于深圳的康冠、兆驰已经发展成年产量达到400万台，为海尔、海信等主流厂商代工的规模性企业。而康冠还推出了自己的液晶电视品牌“海力”。

张兵对这些他坚持称之为“中小厂商”的山寨企业的成长态度乐观。“江山代有才人出。5年后就有可能出现一个新品牌。没有人会一直成功下去。”他对编辑强调。