【人物档案】

1989年在新加坡成立华夏新加坡(私人)有限公司，以此为平台搭建中国与东南亚的贸易桥梁。

1990年组织新加坡建国以来最大的商务考察团全面考察中国巴士车生产企业。

1989-2007年，持续将中国生产的各种农副产品、纺织品、中药材出口到东南亚，为国家赚取外汇。

2009年在瑞典入股华夏食品有限公司，提供各种配套食材给当地中西餐馆，年销售额达到数千万瑞典克朗。

2019年，他又多了几个新身份：西安市盛路中小企业家创新联合会首届海外荣誉会长、长沙市女企业家协会顾问、年度湖南诚信湘商、欧洲高科技产业联合会会长、中国国际新闻杂志社北欧分社社长……

即使已年过半百，他的人生依然折腾不止，精彩不断。

▲张洁参展国际食博会

张洁：不断折腾的人生才够劲道

撰文 ▏李翩

张洁，出生、成长于湖南长沙的宁波人，经常往返于中国、瑞典及世界各地，从事国际贸易30余年，从深圳到新加坡再到瑞典，贸易业务涉及纺织、机械加工、中药材、农产品、计算机等多个行业，其贸易人生辛酸又甜蜜，传奇又励志。正如张洁会长所言：每一位在海外奋斗的华人，都是一本厚重的故事书。今天，我们就走近张洁，翻阅他的传奇故事。

丨人生的走向，似冥冥中早已注定，又似偶然中兴之所至。学音乐的张洁没想到，他会弃乐从商，走上国际贸易之旅。

顺时取势，开启贸易

人生张洁从小师从周子平、周敦戡老师学习音乐，小有所成时便报考了湖南省艺术学校，专业拔尖的他因年龄超过了半岁，最终遗憾落选。

17岁时，他只身前往上海，跟随上海民族乐团的首席二胡肖白镛老师学习。当时长沙的学徒工资是19块钱一个月，而他上一堂二胡课是25块钱，高额的学费促使他更加发奋努力。1985年，张洁进了上海舞剧院，并在1986年举办的第12届“上海之春”国际音乐节上随上海舞剧院一举荣获全国二等奖。本来，当时所有获奖者还需要参加全国巡回演出，但张洁因身体原因，没能参加。回到长沙后，时任湖南省歌舞团乐队队长的彭幼卿老师认为张洁的二胡水平已经到了一定的高度，有意招揽他进歌舞团，但由于当时的体制问题，张洁再一次遗憾落选，这成为他与音乐的又一次擦肩而过。冥冥之中，张洁的人生开始偏离音乐。

1989年，张洁前往新加坡，与人合伙成立华夏新加坡(私人)有限公司，搭上了新加坡短时间内经济腾飞的快车，张洁与他的合伙人运筹帷幄之中，决胜千里之外，贸易网络几乎覆盖了整个东亚、东南亚和北欧地区，就连朝鲜都有他们的贸易线。

▲1989年，张洁在泰国海边 

张洁毫不讳言：“我们当时的生意做得很大。新加坡时任总理是李光耀先生，其子李显龙先生当时是新加坡国家贸易与工业部部长，他以新加坡贸工部的名义写了一个函给我们，表示希望到我们公司走访、考察。那时前苏联还没解体，我们将台湾的电脑大量出口到前苏联。我们公司受到当时东亚、东南亚国际经济媒体的高度关注，日本经济周刊、新加坡联合早报总编更是常驻我们公司，华夏公司的任何动态，都第一时间见报。”

工作中，张洁发现当时新加坡学校的校车都是从德国、瑞典进口的，价格昂贵。而改革开放之后，中国的汽车制造技术、工艺、品质都有质的飞跃，且价格便宜。张洁便思考是否可以打通新加坡和中国的汽车贸易线，让新加坡从中国进口校车。当时，新加坡与中国尚未正式建交(1990年10月3日，中国与新加坡正式建交)，但双方的经贸往来很密切。于是，1990年夏，20出头的张洁把新加坡巴士车公会的相关负责人召集起来，组织了新加坡建国以来最大的商务考察团，全面考察了中国丹东、大连、广州的汽车制造厂。这一事件当时在整个东南亚都引起极大关注，受到新加坡、马来西亚、台湾等媒体的广泛 。

张洁颇有感触地说：“身在国外，‘我是中国人’的身份认同尤其强烈。”新加坡是当时的亚洲四小龙之一。他们在谈到中国时，难免有一种高高在上的优越感，总指责中国诸多的不好，年少的张洁在饭桌上就禁不住跟人拍桌理论起来：“中国的改革开放刚刚开始，再过20年，中国定能赶上并超过你们。我是从中国深圳出来的，深圳是改革开放的前沿，3天盖一层楼的深圳速度令世人惊叹，中国人的奋斗精神更是你们不可想象的。”如今，张洁当年的断言早已成真。

在新加坡华夏公司3年，张洁的职务相当于常驻新加坡总经理，全权负责华夏公司在新加坡的所有日常事务。业务不断拓展，纺织、机械、化工、药材、土特产、计算机，什么有钱赚就做什么。每涉及一个行业，就要花大量的时间了解它的行业特点、工艺流程、生产细节，再加上企业日常管理事务，张洁渐觉力不从心，于是，务实的张洁果断离开华夏公司，集中精力做蔬菜、食品贸易。  

▲1990年，张洁在华夏新加坡(私人)有限公司办公室

丨在茫茫历史长河中，张洁既是改革开放的见证者，更是中国对外贸易发展的亲历者和推动者。

踏平坎坷成大道，迎来事业第二春

上世纪90年代，中国改革开放面临的艰巨任务之一是将拥有极大潜力的中国国内市场同日趋竞争激烈的世界市场接轨，“与国际接轨”的口号成为时代最强音。

自己在家买菜做饭时，善于观察留心的张洁发现：新加坡、马来西亚等国的蔬菜、粮食等主要依赖进口，而两个国家加起来两千五六百万人的蔬菜、食品需求，这可是个巨大的市场。于是，辞职后的张洁开始将中国的蔬菜、农副食品出口到新加坡和马来西亚，将中国的农产品“与国际接轨”。

回国时，张洁发现了一个好产品——四川榨菜。只是，当时的榨菜又咸又辣，包装简陋，还有防腐剂，竞争力低下。为此，张洁联系了在广交会上结识的重庆市鱼泉榨菜集团的董事长邓学民(当时还是厂长)，开始在他的工厂对榨菜进行工艺改进及包装改进。防腐剂坚决不能用，榨菜包装也改用更加卫生的三层复合铝箔包装。“当时，一个包装袋就是1毛1，这可比涪陵榨菜集团给我的8分钱一包的出厂价都高了。”但大幅上涨的成本并未阻止张洁改进榨菜品质与包装的决心，他相信自己的眼光，相信改进之后的鱼泉榨菜可以在海外打开市场。回新加坡时，张洁直接带了5吨榨菜回去。只是，张洁没想到，这条一心看好的路，走起来却崎岖而波折。所幸，张洁凭借非凡的毅力与魄力，踏平坎坷成大道，很快迎来事业第二春。

张洁开始在整个新加坡推销榨菜，但因成本太高，鱼泉榨菜的销售价格超出了市场购买力。鱼泉榨菜超过3000新加坡元一吨，但当地的坛子榨菜才700多新加坡元一吨，这翻了将近4倍的价格令鱼泉榨菜在新加坡难以打开市场。张洁推销了2个月，只销售出10箱。

张洁正一筹莫展时，接到了马来西亚长胜号老板的电话。当时，马来西亚即将举行一次大集会，长胜号老板专门飞至新加坡与张洁面谈，想在集会上免费派送他的榨菜。

在没有拿到任何定金的情况下，张洁大胆地让长胜号将5吨货全部运至马来西亚。集会上，5吨榨菜被派送一空，其鲜嫩脆爽的口感大受好评。鱼泉榨菜就此在东南亚打开市场，也开启了张洁与长胜号长达十几年的合作。自此，长胜号负责市场销售，张洁则在国内考察市场、寻找货源、搞定物流，再行销东南亚，一个人就撑起了一条完整的贸易产业链。

1998年东南亚金融危机前后，张洁的贸易量做得最大。当时，张洁控制了洋葱、土豆百分之六七十的货源，一个星期就有三十几个大货柜委托山东外运出港。中国远洋的吕总机缘之下认识张洁，对他钦佩有加：“从青岛港出口到马来西亚巴生港，1998年全年的货柜量你排第二。我做梦都没想到，你一个人做农贸居然可以把量做这么大!”货源控制得好，合编辑又很给力，那十几年确实是张洁的黄金时期。2000年左右，受金融危机影响，农贸产品的出口开始走下坡路。刚好马来西亚的合作伙伴年纪也大了，有意退休，张洁也在陀螺般运转的工作中感到疲累，也就慢慢结束了东南亚这块的业务。2008年，在家人的召唤下，张洁前往瑞典，快节奏生活惯了的他开始在北欧的悠然之中慢了下来。只是，他依然闲不住。

 ▲2002年，张洁在香港

丨有本事的人从不惧推倒重建，因为不管重新开始多少次，他们都有能力到达成功的彼岸，甚至超越从前的自己。

产品走出去，技术引进来

2009年，张洁在瑞典首都斯德哥尔摩与合作伙伴共同经营华夏食品有限公司，为当地中西餐馆配送各种食材、调味品及餐具厨具，年销售额达到数千万瑞典克朗。经营一段时间后，由于股东家庭变故，张洁撤出华夏食品有限公司。随后，张洁与瑞典帕拉帕拉公司合作到现在，依然在做农副食品、调味料等，他负责从中国调货出口。

2019年4月，欧洲高科技产业联合会在湖南省商务厅的支持下于瑞典注册成立，张洁当选为会长。2019年底，张洁再被任命为中国国际新闻杂志社北欧分社社长。

欧洲高科技产业联合会(以下简称联合会)成立的宗旨是为贯彻落实党中央“一带一路”的相关政策，将欧洲及全球的高科技技术、高端人才、投资项目与中国各地企业进行双向对等零距离对接，以促进多边经贸往来，创新线上线下合作交流平台，加速技术转化与孵化。目前，联合会正在搭建中国与欧洲各大院校、企业、科研组织(包括但不限于瑞典卡罗琳斯卡医学院等最高科研机构)的长期合作通道，其中一些项目已进入实质性操作阶段。

2019年底，张洁作为欧洲总代理与湖南省长康实业有限责任公司签订了长期战略合作协议，计划逐步将长康集团包括芝麻油、酱油在内的产品销售到欧洲各国。长康集团是芝麻油届的龙头老大，其生产技术在中国，乃至世界都是绝对领先的。国家甚至把长康芝麻油的生产标准作为国标，这对一个企业来说是很了不起的。张洁原计划过完春节陪同长康集团去欧洲实地考察市场，现在受疫情影响，只得推迟。从事国际贸易多年，张洁一直致力于将中国的优秀产品走出去。现在，在帮助企业走向世界的同时，他还要将瑞典、欧洲，乃至全球的高新技术引进中国，不断壮大中国的企业，让世界看到中国的光芒。  

▲张洁与长康集团董事长谭迪高

丨湖南菜是让他魂牵梦绕的味道，家乡情是他斩不断的根。在中国遭受新冠肺炎疫情之际，张洁全球采购，飞越万里为家乡输送抗疫物资。

戒不掉的湖南味，斩不断的家乡情

刚到瑞典的张洁，因吃不惯牛奶面包，开始自己做菜。常年从事农副产品贸易，张洁对各种食材、调料的味道了若指掌，因而于做菜一道无师自通。

2009年春节，张洁把同事请到家里，做了一桌湖南菜。同事中有中国人、越南人、瑞典人、蒙古人、中东人，小小的一个饭桌，也算是一个小小的联合国，饭桌上说话要两个翻译才能交流。同事们看到饭桌上的两盆辣椒时被吓得汗都出来了，但知道“中国的毛主席就是吃这种菜”时又满怀期待，瞬间把一顿除夕家宴上升到国宴的高度。当然，张洁的厨艺没让他们失望。同事们吃过之后赞不绝口，吃剩下的都要打包。厨艺被认可，让张洁很高兴。从那以后，厨房就成了张洁的领地，他觉得家里人做的菜都没他做的有“湖南味”。

2020年春节前，因母亲身体原因，全家人回长沙过年，却不想碰上了疫情。在家蜗居的这一个多月，张洁一刻也不得闲，他笑言：“这是过得最累、最辛苦，也是最幸福的一个年，多年的奔波，一家人这样紧密的在一起过春节没超过三次。”

大年初三，接到湖南省侨办、省商务厅、省侨联、长沙市工商联请求帮忙组织采购防疫物资的通知，张洁便第一时间发动欧洲高科技产业联合会所有成员全球找货，最终在西班牙订购了6000套医疗顶级防护服，且运到中国的价格非常理想。

货虽然订到了，但转运回国途中却波折不断，当时很多人担心这批疫情救援物资到不了中国。张洁淡定地告诉常德市政府工作人员：不用担心，我一定会让这批救援物资到达中国!他立马组织、调动自己的团队，调集全球所有的资源，通过兄弟商会共同努力，让这批防疫救援物资搭乘长沙市政府的包机从德国哈恩机场起飞，并于2月13日平安抵运长沙。当张洁和常德市政府人员连夜赶到机场并等待10来个小时接到物资时，张洁悬着的心终于落下来了。

▲张洁心系祖国，飞越万里为家乡输送抗疫物资

其实，张洁订到这批货之后，由于疫情快速发展导致防护物资价格涨幅巨大，其中就有很多人打电话给他，请他高价转让这批货物，但是张洁本着“我是中国人，我为国家无私做贡献”的精神，仍然坚定自己的信念，做一个名副其实的诚信湘商，毅然而然的把物资毫无保留全部给了常德市政府。

除了常德、岳阳、株洲等市采购的6千套防护服的其他疫情物资，张洁还以个人名义向湘阴县人民医院捐赠了一批医疗物资，为一线抗疫医护人员提供生命保障。事后，湘阴县侨联、湘阴县统战部、常德市政府、长沙市侨联、省侨联、省商务厅、省工商联、省外办等机构都给张洁发感谢信，赞扬他为中华民族攻克时艰、共渡难关的侨界担当。

“我们那代人都有一颗停不下来的心，注定是劳碌命!”采访末尾，张洁带着笑意感叹。我却听出了他感叹里的享受，笑意里的满足。人生就是这样，越折腾才越劲道，越折腾才越精彩。

在跟世界交手的许多年里，这位从东南亚到北欧，贸易足迹遍及大半个世界的湖南人依然保有一颗赤子之心。他不畏惧未来，坦然接受一切挑战，不仅仅是因为他走过半生，历经风雨，更因为他仍然保有少年脾性，即便世事艰辛，依旧热情以待。

后记：

从事国际贸易三十余年，张洁再没碰过二胡。2019年底回国过年时，张洁去看望了当年的二胡启蒙老师周敦戡先生，聊得兴起之时禁不住拿着老师的二胡奏了一曲，即使三十年不再弹奏，但当年扎实打下的底子还在。在老师的鼓励下，张洁决定重新拿起二胡。

▲张洁近影